Herr Weiß, Sie sind seit 2018 erfolgreicher Unternehmenscoach. Trotzdem engagieren Sie selbst immer wieder Mentoren, um sich weiterzubilden. Nach welchen Kriterien sortieren Sie im Dschungel der unzähligen Coaching-Angebote aus?

Max Weiß: Ich nehme seit vielen Jahren und in verschiedenen Lebensbereichen Mentoren in Anspruch. Als Jugendlicher war ich Triathlet. Schon damals habe ich mir Trainer gesucht, die bereits da waren, wo ich hin wollte. Das ist auch einer meiner Ratschläge an alle, die eine gute Fortbildung suchen: Achtet darauf, dass der Coach die Fähigkeiten selbst schon erreicht hat, die ihr lernen wollt. Nur dann kann er vermitteln, wie man sich in diesem Bereich verbessert – und zwar nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis. So habe ich es immer gemacht, ob im Sport oder im Geschäftsleben.

Wie finden Interessierte heraus, ob der Coach ihnen wirklich helfen kann?

Max Weiß: Interessenten sollten Vorgespräche vereinbaren und sich darauf vorbereiten. Hier haben sie die Möglichkeit, viele Fragen zu stellen und ihre Erwartungen zu äußern. So lässt sich oft schnell herausfinden, ob der Coach ein Profi ist, wie die Lerninhalte aufgebaut sind und ob man sich sympathisch ist.

Manche Coachings sind gratis, andere kosten schnell mehrere tausend Euro. Worauf sollten Suchende bei der Preisentscheidung achten?

Max Weiß: Kostenlose Coachings werden oft als Marketinginstrument eingesetzt. Das heißt, es werden Themen angerissen, die dann in kostenpflichtigen Trainings vertieft werden. Der Vorteil: Die Teilnehmenden können in die Inhalte hineinschnuppern und herausfinden, ob sie mit der Art des Coachs zurechtkommen. Grundsätzlich gilt: Gute Coachings kosten Geld, sehr gute Coachings kosten meist etwas mehr.

Ich selbst habe beim Kauf von Mentorings nie sehr auf den Preis geschaut. Ich habe eher darauf geachtet, ob mir die Weiterbildung den Preis wert ist. Denn mir war immer klar, dass ich als Unternehmer mit dem erworbenen Wissen wieder mehr Geld verdienen kann oder als Sportler fitter werde.

Ein gutes Beispiel: Das erste Programm, in das ich investiert habe, war ein dreitägiges Coaching. Damals war ich 18 Jahre alt und das Training hat mich 15.000 Euro gekostet.

Alle Freunde und Mitstreiter um mich herum hielten mich für verrückt. Aber ich war überzeugt, denn sowohl der Mentor des Programms als auch einige der Teilnehmer hatten genau das erreicht, was ich erreichen wollte. Daraus habe ich folgende Schlussfolgerung gezogen: Wenn ich auch nur einen kleinen Tipp mitnehme, der mich weiterbringt, dann hole ich die 15.000 Euro wieder rein.

Hat sich die Investition gelohnt?

Max Weiß: Der Input durch das Coaching hat mir definitiv mehr eingebracht als die Investition gekostet hat. Außerdem habe ich durch das Programm sehr gute Kontakte geknüpft, mit denen ich zusammengearbeitet habe und teilweise immer noch befreundet bin. Ich würde ein Coaching also nicht unbedingt danach beurteilen, ob es teuer ist oder nicht, sondern ob ich die Inhalte sinnvoll nutzen und das Beste daraus machen kann.

Allerdings können sich die Käufer selten wirklich sicher sein, was sie von einem Coaching haben. Denn in Anzeigen und Erstgesprächen wird viel versprochen.

Max Weiß: Wer ein Auto kauft, prüft vorher, welche konkreten Funktionen und Leistungen es erfüllt. Bei einer Dienstleistung oder einem Coaching ist das nicht so einfach. Deshalb muss sich der Käufer vor dem Kauf immer genau überlegen, ob es für ihn Sinn macht oder nicht. Bei einem Coaching kommt es aber auch darauf an, wie man mit dem erworbenen Wissen umgeht.

Dazu noch ein Beispiel: Bei dem beschriebenen 15.000-Euro-Coaching waren wir etwa zehn Teilnehmende. Aber nur zwei oder drei waren danach wirklich erfolgreich, darunter auch ich. Was ist aus den anderen geworden? Der Input war ja für alle derselbe. Aber die einen haben Willenskraft gehabt, aktiv Fragen gestellt und das Gelernte umgesetzt. Die anderen haben es nicht so ernst genommen. Beim Coaching ist es wichtig, mitzuarbeiten und sich klar zu machen, wie das persönliche Worst-Case-Szenario aussehen könnte. Bei mir wäre das ein Verlust von 15.000 Euro gewesen. Aber auch für die, die mitarbeiten, gilt: Wer etwas kauft, geht immer ein gewisses Risiko ein.

Verbraucherzentralen warnen immer wieder davor, dass gerade Online-Coachings eine Kostenfalle sind und es bei Nichtgefallen kein Rückgaberecht gibt. Was unterscheidet ein Online-Coaching von einem Coaching vor Ort? Bei einem persönlichen Coaching gibt es doch auch keine Garantie, oder?

Max Weiß: Kostenfallen gibt es überall – auch im Supermarkt. Die Kosten an sich unterscheiden sich kaum zwischen persönlichen Coachings und Online-Coachings. Letztere liegen derzeit nur im Trend, weil sie orts- und teilweise auch zeitunabhängig sind. Das macht es natürlich auch unqualifizierten Anbietern leicht, Trainings zu verkaufen. Ich verstehe daher die Kritik an den oft überzogenen Werbeversprechen und der mangelnden Qualität der tatsächlichen Inhalte.

Auch wenn ein Coach mit einem dritten Zahlungsanbieter zusammenarbeitet und dieser ein undurchsichtiges Inkassoverfahren hat, kann ich die Warnungen nachvollziehen.

Grundsätzlich ist es aber so, dass es sowohl beim persönlichen Coaching als auch beim Online-Coaching einen Vertrag gibt, in dem klar formuliert sein sollte, was wie viel kostet und wann die Beträge zu zahlen sind. Der Kunde unterschreibt diesen Vertrag und sollte sich – wie bei jedem Kaufvertrag – über seine Rechte und Pflichten im Klaren sein.

Was halten Sie von Testimonials?

Max Weiß: Das Gute am Online-Coaching ist: Interessierte können sich vorab umfassend über die Anbieter und deren Leistungen informieren. Deshalb sollten sie immer darauf achten, ob der Anbieter auf seiner Website oder in den sozialen Medien Testimonials  kommuniziert. Diese sollten sich bestenfalls in einer ähnlichen Lebenssituation befinden wie man selbst. Denn auch Menschen, die noch nicht so erfolgreich sind, können gute Einschätzungen darüber geben, wie das Coaching wirkt.

Darüber hinaus können Interessierte prüfen, wie offen die Anbieter mit den Ergebnissen ihrer Kunden umgehen. Bei WEISS Consulting & Marketing kommunizieren wir ganz klar, wenn Teilnehmer keinen Erfolg haben. Wir betreuen Kunden, die nach drei Monaten mit uns einen monatlichen Umsatz von 100.000 Euro mit ihrer eigenen Social-Media-Agentur erzielen. Gleichzeitig gibt es Kunden, die nach drei Monaten null Euro Umsatz machen, weil sie keine Zeit investieren und unseren Empfehlungen nicht Schritt für Schritt folgen. Wenn Anbieter mit solchen Ergebnissen offen umgehen und nicht nur das schnelle Geld im Schlaf versprechen, ist das ein gutes Zeichen für Seriosität.

Grundsätzlich gilt, Werbung ist auch im Bereich Coaching: Werbung. „Viele junge Menschen träumen davon, sich selbstständig zu machen. Genau da holen sie die Werbeversprechen auf Instagram, Facebook und Co. ab“, erklärt Max Weiß. Auch er betitelt seine Videos auf YouTube mit Slogans wie „So verdienst Du 5k+ im Monat“. Max Weiß: „Ähnlich machen es Fitnessstudios, die mit zehn Kilo Gewichtsverlust in vier Wochen werben. Aber: Jeder weiß, dass es ohne Schwitzen nicht geht.“

Unternehmensberater Max Weiß: Coaching-Erfolg braucht Einsatz und Engagement

Der Unternehmensberater weiß, wovon er spricht. Mit gerade einmal 18 Jahren gründete er eine Social-Media-Agentur – sein erstes Unternehmen. Kurz darauf folgte die WEISS Consulting & Marketing GmbH. Mit 20 Jahren war Max Weiß Selfmade-Millionär. Heute, mit 23 Jahren, führt er mehrere erfolgreiche Firmen und zeigt als Businesscoach Gründern von Social-Media-Agenturen, wie sie ihr Unternehmen erfolgreich aufbauen und skalieren. Seine Botschaft: „Online-Coaching hilft definitiv dabei, Unternehmen zu gründen, erfolgreich zu machen und relativ schnell viel Geld damit zu verdienen. Aber nicht im Schlaf. Es erfordert echte Anstrengung und Engagement.“ 

Zwei Fallbeispiele: 10.000 Euro Umsatz im Monat sind möglich

Paul W., ein erfolgreicher Absolvent des Coachings von Max Weiß, zeigt, dass mit Disziplin und dem richtigen Businesscoach der Weg zum Erfolg möglich ist. Innerhalb von zwei Jahren hat er eine Social-Media-Marketing-Agentur aufgebaut. „Für 10.000 Euro Umsatz im Monat reichen vier bis fünf Kunden – das ist einfache Mathematik. Und nach fünf Kunden kann das Geschäft zum Selbstläufer werden", erklärt Max Weiß den Erfolg.

Manchmal geht es auch schneller, wie bei Christian K.: Er hatte seinen eigenen Malerbetrieb schon erfolgreich auf Social-Media-Kanälen präsentiert und beschloss, eine Social-Media-Agentur zu gründen. „Christian K. verfügte durch seinen Betrieb und seine Social-Media-Aktivitäten bereits über ein großes Netzwerk. Zudem setzte er die Inhalte unseres Online-Businesscoachings konsequent um. So gewann er schnell Kunden, baute innerhalb eines Jahres eine erfolgreiche Agentur auf, verkaufte sie und zog ins sonnige Ausland“, sagt Max Weiß. 

Tipp 1: Geld-zurück-Garantien bei Online-Coachings prüfen

Max Weiß rät allerdings zur Vorsicht bei der Auswahl von Online-Businesscoachings. Denn die Gefahr vor Abzocke ist immer da. Der Unternehmensberater und Businesscoach empfiehlt Interessierten, zu prüfen, wem sie ihr Geld und ihr Vertrauen schenken. „Geld-zurück-Garantien beim Online-Coaching sind ein Indiz für Seriosität, dennoch ist Vorsicht geboten. Interessenten sollten sich beim Anbieter genau erkundigen, wann die Garantie greift – und wann nicht. 

Tipp 2: Achten Sie bei Online-Coachings auf eine sorgfältige Auswahl der Teilnehmenden 

Nicht jedes Online-Coaching führt zum Erfolg. Max Weiß betont deshalb, wie wichtig eine sorgfältige Auswahl und Betreuung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer ist. „Ob ein Coach auf das schnelle Geld aus ist, erkennen Interessierte unter anderem am Auswahlprozess. Je intensiver dieser ist, desto mehr ist der Coach wirklich am Erfolg der Teilnehmenden interessiert. Außerdem erfahren die potenziellen Teilnehmer während dieses Prozesses mehr über die Struktur des Businesscoachings und können besser abschätzen, wie aufgehoben sie sich fühlen", erklärt Max Weiß.

Tipp 3: Beim Coaching auf das Widerrufsrecht achten

Um mit ihren Coachings erfolgreich zu sein und weiterempfohlen zu werden, haben Max Weiß und sein Team ein dreistufiges Auswahlverfahren entwickelt, in dem das Gründerpotenzial der Bewerber getestet wird. Nur wer besteht, wird in das zwölfmonatige Programm aufgenommen. Die Bezahlung erfolgt ab Sommer 2023 direkt über WEISS Consulting & Marketing, zwischengeschaltete Dienstleister entfallen. Denn deren Modalitäten werden im Zusammenhang mit Online-Coachings ebenso häufig kritisiert wie viele Businesscoaches selbst. So haben Verbraucherinnen und Verbraucher mit der Zahlungsumstellung bei Max Weiß ein 14-tägiges Widerrufsrecht. „Mein Ziel ist es, dass ausschließlich Menschen an unserem Programm teilnehmen, die das Potenzial zum Unternehmer haben – und sich von uns fair behandelt fühlen. Denn nur wenn harte Arbeit und seriöses Coaching ineinander greifen, lässt sich der Traum von den ersten 10.000 Euro im Monat schnell verwirklichen."

Weiterführende Informationen:

https://weiss-max.com
https://weiss-max.com/beratung/

Max, warum scheitern so viele Unternehmensgründungen?
Max Weiß: Tatsächlich scheitern die meisten Unternehmensgründungen. Es gibt verschiedene Zahlen, aber etwa 80 von 100 Unternehmen sollen es in den ersten drei bis fünf Jahren sein. Die Illusion vom schnellen Geld ohne harte Arbeit ist meiner Erfahrung nach der Hauptgrund für das Scheitern. Viele Existenzgründer unterschätzen den Aufwand, der hinter einer erfolgreichen Unternehmensgründung steckt. 

Welches sind die größten Missverständnisse?
Viele haken bei der Unternehmensgründung Checklisten ab und glauben, dass der Unternehmenserfolg über Nacht kommt. Ein Unternehmen schnell zu gründen ist möglich, aber die nachhaltige Entwicklung braucht Zeit und Engagement.

Welche Rolle spielen Fehler bei der Unternehmensgründung?
Fehler sind unvermeidlich und lehrreich. Wichtig ist, aus ihnen zu lernen und die richtigen Schlüsse für das eigene Business zu ziehen. Wir brauchen in Deutschland eine Kultur, die es erlaubt, Fehler zu machen, ohne gleich als gescheitert zu gelten.

Welche Eigenschaften brauchen Unternehmer?
Erfolgreiche Unternehmer sind resilient gegen Druck und Gegenwind. Sie halten an ihren Visionen fest, unabhängig von externen Meinungen. Wer gegen den Strom schwimmt und neue Wege geht, muss sich gegen Kritik und Zweifel durchsetzen können.

Was zeichnet erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer noch aus?
Entscheidend ist die Konzentration auf Kernkompetenzen und Vertriebsfähigkeiten. Viele Existenzgründer verzetteln sich in Nebensächlichkeiten, statt sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Warum ist ein Plan B bei der Existenzgründung oft ein Fehler?
Ein Plan B klingt vernünftig, kann aber Zweifel säen. Gründer müssen von ihrer Geschäftsidee überzeugt sein. Wer erfolgreich sein will, darf nicht halbherzig in die Unternehmensgründung starten.

Wer ein gutes Produkt entwickelt hat, verkauft es noch lange nicht. Was ist der
Hebel?
Sichtbarkeit. Sie ist heute wichtiger denn je. Denn es geht nicht mehr nur um die Qualität der Dienstleistung oder des Produkts, sondern auch darum, gesehen zu werden. Ohne eine starke Online-Präsenz und effektives Online-Marketing geht auch die beste Geschäftsidee unter. Die richtige Präsenz in den sozialen Medien und eine zielgerichtete Online-Marketing-Strategie sind für eine Unternehmensgründung heute unerlässlich.

Wie bist Du selbst zu Deinem Erfolg gekommen?
Alles begann mit meiner Leidenschaft für Social Media. Damals war ich 12 Jahre alt. Ich habe schnell Reichweite auf Instagram aufgebaut und diese später genutzt, um Affiliate-Marketing zu betreiben. Dabei habe ich erkannt, wie wichtig Online-Marketing ist. Im Jahr 2018 habe ich meine eigene Social-Media-Agentur gegründet und mich auf Online-Marketing spezialisiert. Im selben Jahr habe ich mit WEISS Consulting & Marketing eine Online-Unternehmensberatung aufgebaut, die jährlich bis zu 1.800 Gründerinnen und Gründer dabei coacht, selbst erfolgreiche Social-Media-Agenturen zu gründen. Inzwischen habe ich weitere Firmen gegründet. Dabei kommt mir meine Expertise im Online-Marketing zugute, denn dieses führt schnell zu Sichtbarkeit und damit zum Erfolg. 

Deine Tipps für Unternehmensgründer?
Sei aktiv auf Social Media, lerne zu verkaufen und deine Ressourcen zu managen. Und vergiss nicht: Sichtbarkeit und Reichweite sind heute wichtiger denn je.

Weiterführende Informationen:

https://weiss-max.com

Es ist eine Gratwanderung: Gerade in der Aufbauphase müssen Unternehmer alles geben, der Arbeit Priorität einräumen und auch bis spät nachts und an den Wochenenden im Büro sitzen. Gleichzeitig wissen die meisten Gründer, dass sie sich nicht überfordern sollten, um nicht in ein Burnout zu rutschen. Was die wenigsten wissen: Wo ist die gesunde Grenze? „Da hat jeder sein individuelles Limit, aber sicher ist, dass man Regenerationsphasen braucht. Auch ein Sportler trainiert nicht an sieben Tagen pro Woche“, sagt Max Weiß. Das Thema Burnout wird immer relevanter, beobachtet er. Denn die Arbeitswelt wird zunehmend anspruchsvoller: Selbstständige müssen sich auf einem hart umkämpften Markt behaupten, Angestellte erleben immer häufiger, dass weniger Mitarbeiter mehr Arbeit erledigen. Beide Gruppen schieben oft einen Berg an Unerledigtem vor sich her. Das zehrt.

Max Weiß: „In solchen Phasen ist man taub.“

Doch nicht jeder, der viel arbeitet, entwickelt sofort ein Burnout-Syndrom. „Wer mal eine Zeit lang intensiv arbeitet, erlebt vielleicht Stress, aber noch kein Burnout“, sagt Max Weiß. Von solchen Arbeitsphasen kann man sich wieder erholen. „Ein Burnout baut sich über längere Zeit auf“, weiß er aus eigener Erfahrung. Bereits als Jugendlicher begann er, mit Social-Media-Marketing für Unternehmen sein erstes Geld zu verdienen. Mit 18 Jahren gründete er seine eigene Social-Media-Agentur. Wenig später folgte die Unternehmensberatung WEISS Consulting & Marketing GmbH, die Firmen berät, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet vermarkten können. Daneben hat er ein Coaching-Konzept entwickelt, mit dem er Gründer im deutschsprachigen Raum dabei unterstützt, selbst erfolgreiche Social-Media-Agenturen aufzubauen. Parallel dazu betreibt er unter anderem das Reinigungsunternehmen Office & Home Management GmbH mit seiner Lebensgefährtin Charlotte Koller sowie den erfolgreichen Podcast „Next Level Business“.

Max Weiß hat lange Zeit Vollgas gegeben. „Ich habe vier Jahre lang sieben Tage pro Woche gearbeitet, oft auch bis spät in die Nacht. Gegessen habe ich nebenher am Schreibtisch. Für Ausgehen mit Freunden oder gar Sport blieb da keine Zeit. Das ging irgendwann auf den Körper und die Psyche.“ Bereits mit Anfang 20 nahm der frühere Triathlet und Fußballer extrem an Gewicht zu. Dazu kamen massive Schlafprobleme. Bekannte sagten ihm, er sei plötzlich gealtert. „Dann erlebte ich auf einem Business Event eine Panikattacke. Mein Körper war voller Adrenalin.“ Von da an fühlte er sich nur noch müde und erschöpft. Selbst ein T-Shirt anzuziehen, war anstrengend. Heute kennt er die Alarmzeichen eines Burnouts: „Wenn die Arbeit das komplette Leben bestimmt, man sich sozial zurückzieht und keine Freunde mehr sieht, sich ständig gestresst fühlt, auch wenn es dazu gar keinen Anlass gibt, man dauerhaft müde ist und Schlafprobleme hat, ist das Alarmstufe Rot“, sagt Max Weiß. Hätte er auf sein Umfeld gehört, das ihm immer wieder zurief, zu viel zu arbeiten, hätte er die Notbremse ziehen können. „Aber in solchen Phasen ist man taub.“

„Aus kleinen Techniken kann man viel rausholen.“

Max Weiß holte sich ärztliche und therapeutische Hilfe und krempelte sein Leben komplett um. Sport, gesunde Ernährung und Entspannungstechniken sind heute fester Bestandteil seines Alltags. „Früher habe ich geschmunzelt, wenn jemand erzählt hat, er mache Yoga oder Atemübungen. Heute schätze ich die Techniken und wende sie selbst an.“ Der mentalen Gesundheit komme nach den Worten von Max Weiß im Genesungsprozess eine zentrale Bedeutung zu. Mit psychologischer Unterstützung habe er seine Glaubenssätze verändert: „Früher habe ich mich ständig getrieben gefühlt, Dinge erledigen zu müssen, To-do-Listen abzuhaken, zwölf Stunden am Tag zu arbeiten und bloß nichts liegen zu lassen. Heute gehe ich alles gelassener an.“

Mittlerweile arbeitet Weiß im Wechsel mal vier, mal fünf Tage pro Woche. Morgens beginnt er den Tag mit Fitness, Joggen, Yoga oder Shiatsu. Eine Mittagspause ist obligatorisch, zwischendurch macht er zusätzlich „Mikropausen“, wie er sie nennt: Zeit für eine Atemübung oder einen kurzen Gang an die frische Luft. „Aus kleinen Techniken kann man viel rausholen.“ Spätestens um 19 Uhr verlässt er das Büro, die Abende und die Wochenenden sind arbeitsfreie Zeit. Erholung tankt er in der Natur, beim Radfahren, Wandern oder bei den Pferden seiner Lebensgefährtin. „Gerade in einem kreativen Job ist es wichtig, Regenerationsphasen zu haben.“ Seit er sich freie Zeit gönnt und Raum zum Reflektieren gibt, sprudeln die guten Marketing-Ideen im Job. Allerdings ist der Heilungsprozess nicht linear. „Es gibt Rückschritte. Geduld zu haben, ist deshalb das Schwierigste. Aber wenn man seinen Körper lange vernachlässigt hat, braucht es Zeit, bis er sich wieder regeneriert.“

Besonders stolz ist er darauf, dass er aus dem Burnout ganz ohne Medikamente herausgekommen ist. „Ich hätte es mir einfacher machen können. Aber ich habe einen Weg ohne Medikamente gewählt. Er hat für mich funktioniert – und ist sicher auch nachhaltiger. Das ist eine wichtige Botschaft in meinen Coachings. Die Teilnehmer sollen wissen, dass sie sehr viel durch die eigene Willenskraft erreichen können.“

Gesunde Lebensgestaltung ist heute Teil von Beratung und Coaching

Ein Burnout kann jeden treffen, jedoch sind Selbstständige besonders anfällig, meint Max Weiß. „Sie schultern die komplette Verantwortung ihres Unternehmens, von der Auftragsakquise über Steuer- und Haftungsfragen bis hin zur Altersvorsorge. Gerade beim Aufbau einer Firma kann das überfordern. Die gute Nachricht: Man hat es selbst in der Hand, ob man ein Burnout entwickelt. Es gibt wirksame Präventionsstrategien.“ Deshalb ist die gesunde Lebensführung heute ein Baustein in der Beratung junger Gründer beim Aufbau einer eigenen Social-Media-Agentur. „Ich gebe meine Erfahrungen weiter. Wenn man einmal ein Burnout hatte, ist man sensibilisiert.“ Wer als Selbstständiger gut verdient, sollte einen Teil des Geldes in die eigene Gesundheit investieren, rät Max Weiß. Und noch einen praktischen Tipp gibt er seinen Schülern weiter: „Wenn man sich an einem Tag faul fühlt, sollte man auch faul sein.“