Herr Martin Rebs, Mitglied des Vorstandes der Schütze AG, Berlin berichtete auf dem 12. IT-Unternehmertag, wie es ihm und seinen Mitarbeitern gelang diese kritischen Größen zu überwinden.

Die Schütze AG ist ein inhabergeführtes, mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Berlin, Dresden, Potsdam, Köln und Frankfurt/Offenbach. Seit fast 20 Jahren realisiert sie IT-Projekte sowohl im öffentlichen Verwaltungsbereich als auch in der privaten Wirtschaft.

Von der Gründung an, dauerte es 14 Jahre bis der 26. Mitarbeiter angestellt wurde. Dannach beschleunigte sich das Wachstum. Bereits 5 Jahre später wurde der 66.te Mitarbeiter eingestellt – 2 Jahre später der 120.te Mitarbeiter.

In der 2. ten Wachstumsphase von 26 auf 66 Mitarbeiter wurden Bereichsleiter eingeführt, die dem Management die Freiheit gaben sich mehr um das Unternehmen zu kümmern. Kritische Themen war z. T. der Wechsel vom Kollegen zum Vorgesetzten und die zu große Führungsspanne die zur Einführung von Teamleadern führte.

Die Strategie der Diversifikation mit neuen Themen beschleunigte das Wachstum und verlangte die Gründung neuer Standorte. Gleichzeitig wurde es notwendig Prozesse zu professionalisieren und auch neu zu gestalten und einzuführen.

In der Diskussion wurde Herr Rebs gefragt, was für ihn die wichtigsten Erfolgsfaktoren des Wachstums sind, seine Antwort:

• Transparenz auf allen Ebenen leben und einfordern
• Den Mitarbeitern sinnvolle Ziele und Werte vermitteln
• Strategisch in die nächste Wachstumsgröße reindenken
• Neue Standorte durch die Mitarbeiter vor Ort aufbauen lassen
• Die Vorstände arbeiten am und im Unternehmen
• In eigene Marketing- und HR-Abteilung investieren
• Die eigene Arbeitsweise stetig überprüfen.

Die bei der Schütze AG praktizierte Transparenz, auch betriebswirtschaftlicher Daten wurde von den teilnehmenden IT-Unternehmern besonders hinterfragt. Im Sinne der geforderten Eigenverantwortung der Mitarbeiter ist die Transparenz als ein Schlüssel zur Übernahme von Verantwortung zu beurteilen. Ein Punkt der viele Teilnehmer bewegt hat.

Mehr über den IT-Unternehmertag

Neue Technologien und ihre Herausforderungen

Cloud-, KI, BI, Security etc. –Technologien sind Bestandteil von Digitalisierungsprojekten. Während früher mittelständische IT-Unternehmer das gesamte Technologiespektum beherrschten, ist dies heute einfach aufgrund der Komplexität nicht mehr möglich.

Dies bedeutet in der Konsequenz, dass Entscheidungen nicht mehr autokratisch mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit getroffen werden können. Vielmehr sind die Entscheidungen im Team zu treffen. Gerade, wenn man an die Auswahl von zu wählenden Technologien denkt bedeutet dies die Delegation von erfolgskritischen Entscheidungen.

Während die Softwareentwicklung bei vielen Mittelständlern schon agile Methoden einsetzt, so trifft das auf das Management meist nicht zu.

Die Einführung agiler Methoden verlangt aber weitaus mehr als den Einsatz der bekannten Techniken, sondern einen kompletten Führungswandel – agiles Management ist Chefsache.

Deshalb stehen IT-Unternehmer hier vor einem radikalen Veränderungsprozeß – ein Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe kann hier entscheidend weiterhelfen.

Neue Geschäftsmodelle

Die Vernetzung der IT-Prozesse bei Kunden und deren Geschäftspartnern verlangt ein viel breiteres Fachwissen als vorher. Vor allem wird ein viel höheres Prozesswissen von den Entwicklern als früher verlangt. Neue Technologien lassen es zu ganze Prozesse, wie z.B. die Fakturierung, zu automatisieren.

Doch wie entwirft man neue Geschäftsmodelle für Themenbereiche die einem fremd sind?

IT-Unternehmen sind deshalb darauf angewiesen neue Produkt-Partnerschaften zu schließen – hier hilft nur ein großes Netzwerk, das möglichst Branchen übergreifend ist.

Agile Methoden

Kunden verlangen zunehmend agile Vorgehensweisen in den Projekten, obwohl das zu erreichende Ziel überhaupt noch nicht klar ist bzw. feststeht. Diese Vorgehensweise äußert sich auch in agilen Werkverträgen und Projekten, obwohl dies eigentlich ein Widerspruch in sich ist.

Für Individualentwicklungsunternehmen kann dies sehr kritisch werden. Neue Vertragsarten und Aufwandsschätzungsmethoden sind hier gefragt.

Welche Verträge haben sich hier bewährt, was sollten IT-Unternehmer auf keinen Fall machen? Nur ein Netzwerk zu diesen Themen kann einem hier weiterhelfen.

Der 12. IT-Unternehmertag am 29. Januar 2019 in Frankfurt/Main bietet Inspiration, Motivation und Netzwerken auf Augenhöhe unter mittelständischen IT-Unternehmern.

Agenda und Anmeldung:

Die großen Softwareanbieter (SAP,etc.) kaufen sich diese Expertise zu – die "Kriegskasse" ist prall gefüllt. Diese Anbieter haben meist Komplettlösungen und können nur in Ausnahmefällen mit anderen Softwareunternehmen kooperieren.

Der IT-Mittelstand ist dagegen meist mit sogenannten "best of breed-Lösungen" aufgestellt und kann so gegen die großen IT-Konzerne bei nicht Konzernunternehmen Punkten. Da die Mehrzahl der mittelständischen Softwareunternehmen zwischen 0,8 Mio. € und 10 Mio. € Umsatz erwirtschaften und nur ca. 350 Softwareunternehmen im Umsatz darüber liegen (ohne Systemhäuser) ist es strategisch von großer Bedeutung die richtigen Systempartner zu gewinnen.

Kostspielige Eigenentwicklungen können hier schnell existenzgefährdende Situationen für das Unternehmen entstehen lassen.

Gerade deshalb ist es für IT-Unternehmer von großer Bedeutung sich im unübersichtlichen Anbietermarkt die "richtigen strategischen Partner" zu suchen. Hilfestellung geben zwar die Branchenverbände aber der Teilnehmerkreis an Veranstaltungen ist meist zu klein und oft nehmen immer dieselben Teilnehmer teil.

Ein weiteres Problem liegt darin, dass IT-Unternehmer nicht unbedingt "Weltmeister" im Netzwerken sind.

Der IT-Unternehmertag bietet deshalb ein Netzwerk auf IT-Unternehmerlevel an. Das Unternehmernetzwerk für mittelständische IT-Unternehmer ist:

• über-regional (DACH)
• „über-verein-lich“
• Themen übergreifend  (Management- und Technische -themen). 

Der IT-Unternehmertag hat am 29. Januar 2019 das Thema:

„Erfolgreiche Unternehmenspositionierung – im IT-Mittelstand“

Das Programm in Kurzform:

Keynote: „Agiles Management ist Chefsache“

Herr Dr. Haas inspiriert Sie, wie eine Kultur der Eigenverantwortung, Potentialentfaltung und Wertschätzung in Ihrem Unternehmen möglich wird

„Der Vertrieb als Herausforderung in einem stark wachsenden Softwarehaus“

Der Wandel der Rolle des Vertriebs im Unternehmen, wenn das Unternehmen national und international wächst – ein Erfahrungsbericht von Matthias Willberg

„Unternehmenswachstum durch Zukauf in der IT-Branche“
Der Generationswechsel führt dazu, dass einige Wettbewerber „zur Disposition“ stehen – die Frage soll man die Chance nutzen? Ist es eine Chance? Tipps aus der Praxis von Andreas Barthel

„Im Gespräch mit Thinkwise – Smart Enterprise Software“
Modernisierung von ALT-Systemen eine Existenzfrage für viele ERP-Branchensoftwarehäuser – Was können Sie von low-code-Plattformen erwarten?
Frank Glazenburg zeigt eine Alternative

„Erfolgreiche Positionierung eines IT-Unternehmens“
Martin Rebs berichtet darüber, welche Wachstumshürden sie meistern mussten, um das Unternehmen auf über 100 Mitarbeiter erfolgreich wachsen zu lassen – best practice.

„Digitale Unternehmenskultur“ – Was bedeutet das für Inhaber, Führungskräfte und Mitarbeiter? Der IT-Unternehmer und Vorstandsmitglied im VÖSI Nahed Hatahet berichtet über den Kulturwandel.

Ein Tag der IT-Unternehmern Inspiration, neue Ideen und Kontakte vermittelt.

Zu diesem Zweck laden wir IT-Unternehmer zu ausgewählten Themen ein. Auf dem IT-Unternehmertag sprechen sie über Lösungsansätze, spezielle Themen im Management von ITK-Unternehmen und über ihre eigenen Praxiserfahrungen.

Der 12. IT-Unternehmertag hat das Thema:
„Erfolgreiche Unternehmenspositionierung – im IT-Mittelstand“.

Der IT-Unternehmertag findet am Dienstag, 29. Januar 2019, im relexa Hotel Frankfurt am Main Lurgiallee 2, statt.

Die Motivationen zur Teilnahme am IT-Unternehmertag:

• Anregungen, Ideen und neue Perspektiven für unsere Geschäftsentwicklung, sind unsere Motivation am IT-Unternehmertag teilzunehmen.
• Das Networking auf Augenhöhe unter mittelständischen IT-Unternehmern finde ich besonders wichtig – bei anderen Veranstaltungen stehen SAP, IBM und andere im Mittelpunkt.
• Digitalisierung verlangt die Kooperation unterschiedlicher IT-Anbieter – der IT-Unternehmertag bietet für uns die Plattform strategische Partner kennen zu lernen.
• Die Möglichkeit auf „kurzem Dienstweg“ Kontakte auf GF-Ebene schließen zu können finde ich „Klasse“.
• Nicht mehr im eigenen Saft zu schmoren“ und sich mit IT-Unternehmern auszutauschen die ähnliche oder gleiche Herausforderungen haben, ist für mich der entscheidende Faktor den IT-Unternehmertag nicht zu verpassen.
• Der IT-Unternehmertag bietet uns die Themen die uns bewegen – und die Lösungen der Kollegen, die uns schon manches Problem hat lösen helfen.
• Ein etabliertes Netzwerk für mittelständische IT-Unternehmer das den Austausch, zu den für uns relevanten Themen ermöglicht.
• Für uns lohnte sich der IT-Unternehmertag alleine dadurch, dass wir im Austausch mit anderen Teilnehmern die Angst vor Wartungspreiserhöhungen verloren hatten – das Ergebnis: Dauerhafte Mehreinnahmen in sechsstelliger Höhe – ohne dass Kunden wie befürchtet gekündigt haben.

Agenda und Anmeldung:

https://ps-sales-training.de/…

Eindrücke 2018: https://www.youtube.com/…

Deshalb steht der diesjährige 12. IT-Unternehmertag unter dem Motto: „Erfolgreiche Unternehmenspositionierung im IT-Mittelstand“.

Als Keynotesprecher hat der IT-Unternehmertag Herrn Dr. Oliver Haas verpflichten können. Sein Thema: „Agiles Management ist Chefsache“. Herr Dr. Haas zeigt wie eine Kultur der Eigenverantwortung, Potentialentfaltung und Wertschätzung im Unternehmen möglich wird und wie IT-Unternehmer dies auch praktisch umsetzen können.

Herr Dr. Haas versteht es Zusammenhänge zwischen Wissenschaft und Wirtschaft, spannend, unterhaltsam und inspirierend zu vermitteln. Dr. Haas schafft es dabei den Praxisbezug zu wissenschaftlichen Erkenntnissen mit knallharter Realität zu verbinden. Die Teilnehmer dürfen konkrete, anschauliche und sofort umsetzbare Empfehlungen und Lösungen für Ihre Herausforderungen erwarten.

Das Thema: „Der Vertrieb als Herausforderung in einem stark wachsenden Softwarehaus“, übernimmt Herr Matthias Willberg von der Orgadata AG. Er berichtet über den Wandel der Rolle des Vertriebs im Unternehmen, wenn das IT-Unternehmen national und international wächst. Dabei geht Herr Willberg insbesondere auf die Erfolgs- und Mißerfolgskriterien ein.

Der Generationswechsel in der IT-Branche führt dazu, dass einige Wettbewerber „zur Disposition stehen, bzw. Nachfolger suchen“  – die Frage soll man die Chance nutzen? Ist es eine Chance? Tipps aus der Praxis des M&A-Beraters und Sachverständigen für Unternehmens-bewertung vermittelt Andreas Barthel, Geschäftsführer der connexxa.

In der Mittagspause veranstaltet der IT-Unternehmertag einen besonderen Pitch für IT-Unternehmer, die das Thema der Modernisierung von ALT-Systemen interessiert. Dieses Thema stellt für einige IT-Unternehmer die ERP oder Warenwirtschaftsapplikationen erstellen, oft eine Existenzfrage dar, da die Migration von derartigen Anwendungen erfahrungsgemäß zwischen 2,5 – 5 Mio. € kosten und meist zu lange dauern. Herr Frank Glazenburg von Thinkwise zeigt eine Alternative auf.

Die Erfahrung zeigt, dass gerade die kritischen Unternehmensgrößen 25/50/100 Mitarbeiter für IT-Unternehmen schwer zu überwinden sind. Herr Martin Rebs teilt seine Erfahrungen, wie es ihm und seine Mitarbeiter gelungen ist, diese magischen Wachstumsgrenzen nachhaltig zu überschreiten.

Den Abschluß des 12. IT-Unternehmertages übernimmt der IT-Unternehmer Nahed Hatahet mit dem Thema: „Digitale Unternehmenskultur“ – Was bedeutet das für Inhaber, Führungskräfte und Mitarbeiter? Herr Hatahet ist auch im Vorstand des VÖSI (Verband Österreichischer Software Industrie) tätig.

Der IT-Unternehmertag lässt Raum für Inspiration, neue Ideen und Netzwerken.

Agenda und Anmeldung

Eindrücke vom letzten IT-Unternehmertag in Frankfurt

Gerade mittelständische IT-Unternehmen tun sich da schwer. Oft arbeitet die Softwareentwicklung in diesen Unternehmen agil – das Management aber noch lange nicht. Ebenso ergeht es den Kunden. Diese wollen digitalisieren, kennen aber noch nicht das Ziel und erwarten von den Softwaredienstleistern agile Vorgehensweisen und das oft noch zu Bedingungen die einem Werkvertrag ähneln oder gleichgestellt sind.

Das Konfliktpotential im Unternehmen ist bei der beschriebenen Ausgangslage groß. Eigentlich wünschen wir uns ja etwas ganz anderes. Wir wünschen uns:

• verantwortungsbewusste Mitarbeiter die Spass an der Arbeit haben
• wünschen uns weniger Druck
• wünschen uns dass alle Mitarbeiter bei der „Sache“ sind und im „Flow“ zusammenarbeiten
• dass neue Mitarbeiter sich von selbst bei uns bewerben.

Ist dies in einem IT-Unternehmen möglich bei dem der Stressfaktor kontinuierlich steigt und ein Projekt dem nächsten folgt?

Antworten hierzu wird Herr Dr. Oliver Haas in seiner Keynote: „Agiles Management ist Chefsache“, auf dem 12. IT-Unternehmertag geben. Herr Dr. Haas wird zeigen wie eine Kultur der Eigenverantwortung, Potentialentfaltung und Wertschätzung in IT-Unternehmen möglich wird und der „Glücksfaktor“ steigt. Dies ist nicht nur deshalb wichtig, weil wir den größten Teil unserer Lebenszeit bei der Arbeit verbringen, sondern auch, weil herausragende Leistungen nur dann entstehen, wenn das „Unternehmen“ glücklich ist – bzw. in einen Flow kommt. 

Agenda und Anmeldung
Eindrücke vom letzten Jahr